Kurso tikslas – išmokti taikyti įvairias pardavimų technologijas ir derybų strategijas, vykdant didelius pardavimus.
Kursas skirtas darbuotojams, dirbantiems pardavimų, vadybos, klientų aptarnavimo srityse. 
Kurso ypatumas – pardavimų ir derybų įgūdžiai treniruojami praktinėse situacijose naudojant pažangiausias mokymosi strategijas. 

Baigę kursą dalyviai gebės:
-atskirti 4 tipų klausimus, naudojamus pardavimuose,
-atskirti paslėptus klientų poreikius nuo atvirų poreikių,
-įvertinti kontaktavimo su klientais rezultatą,
-taikyti praktiškai efektyviausias pardavimų technologijas,
-derybų metu atskirti skirtigus etapus ir taikyti 12 sėkmingų derybų elementų.

Sužinos:
-apie kontaktavimo strategiją ir tikslų nusistatymą dirbant su skirtingais centrais,
-apie brandinimo strategijas,
-apie taktikas pardavimuose, padedančias įgyvendinti nustatytus strateginius tikslus,
-apie pagrindinius derybų principus.

Kurso trukmė: 12 val.
-praktika 8 val. 
-skaitymo laikas apie 4 val.